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经营思路各存差异家具企业与经销商矛盾频发

作者: 来源: 时间:2020-07-28

众所周知,家具企业与经销商是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣,一损俱损。而合作共赢、长期发展,也一直家具厂商之间共同的期望,但由于二者所处的市场位置不同,经营思路不一致,大多数厂商之间的关系,都是摩擦不断。这对家具企业的长远发展来说,是极为不利的。


市场地位不同厂商经营思路各存差异

厂商在日常合作中的经营思路因所处的市场地位不同各存差异。在市场竞争中,生产厂家更重视市场份额的扩充,在终端打造品牌,意在品牌长远发展;而经销商重视短期利润,先求生存。当销售增长受到限制的时候,生产厂家和经销商的想法也截然不同。厂家往往认为是经销商的能力和实力限制了销售的增长,倾向于以替换和增加经销商来获得增长;但经销商却认为是所经营的产品竞争力不足所导致,需要再引入新的品牌和厂家来获得增长。

“相对来说,生产厂家重在打造品牌影响力,以求长远发展。但区域市场的经销商大多将追求短期利润为主要目标。在目前的市场情况下,经销商都在考虑如何活下去。”一位业内人士指出,在市场、渠道不断分化的状态下,原有的市场份额如何保持,如何持续盈利,已成为经销商目前最迫切需要解决的问题。

二者相辅相成厂商价值一体化成必然

随着市场竞争不断升级,品牌之间的竞争已不是单个厂家或经销商之间的竞争,而是整个产业链之间的竞争。家具从半成品到成品的过程中,包括产品质量、空间设计、物流运输、后期铺装、保养等环节,都需要厂商共同提供,如出现产品送货不及时、服务不到位等情况,消费者并不认为仅仅是经销商的问题,而是会降低对该品牌的评价与认可。

“现在行业内,注重对终端经销商的培养,这也是实现厂商一体化的战略之一。没有强大的经销商就没有强大的品牌,没有强大的品牌更没有强大的经销商,这两者之间的关系是互相影响的。”业内人士认为,厂商价值一体化成必然,如何解决厂商矛盾,是实现厂商价值一体化的根本。

家具品牌与经销商是相互依存,相辅相成的关系,二者必须想办法化解彼此之间的矛盾,实现厂商价值一体化,才能齐头并进,共同繁荣。

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